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エクストレイルをとんでもない安さで買うには?

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エクストレイルはオフロード派に人気の日産製SUVとなります。SUVにもいろいろありまして、たとえばハリアーのような高級感を押し出したタイプ、ヴェゼルのような街乗りお手軽タイプなどがありますが、エクストレイルは悪路に特化した、アウトドア志向のSUVとなります。

安く買う場合のポイントとして、ライバル車競合によるディーラー値引きがあります。そのときに注意したいのが先ほど申し上げたジャンルの違いです。たとえばハリアーは、SUVという「ジャンル」としては会っていますし、グレードによっては価格帯も似ていますが、細かなところでジャンルが違ってきます。そういう場合、営業マンに説明が難しいのです。「ハリアーと迷っている」と言ったところで、「全然タイプが違いますが、なぜ迷っているのですか?」と聞かれたとき、何も考えていないと詰まってしまうのです。そうなると、「ただ値引きしたいだけだな」と思われてしまい、交渉が停滞しがちです。

なので、ライバル競合値引きを狙うならSUVというだけでなく、ジャンルも合わせたほうがいいでしょう。そこで最適なのがスバルのフォレスターです。こちらもパワータイプで、オフロードに適した車種となっています。エクストレイルと迷っていても不思議はないので、ライバル競合を狙うなら最適の車種の一つと言えるでしょう。
エクストレイルの値引きに必要なこと

また、エクストレイル同士を競合するという「飛び道具」のような交渉方法もあります。こちらは単にノルマの異なる日産ディーラー同士を競合させる方法となります。価格競争に持ち込みたいのがみえみえなのでやり方次第ではトラブルになったりしますが、きちんとした理由づけをしておけば問題ありません。「たまたま友達の家にいったときに、ヒマだったのでディーラーに行ってみたら、ある程度安くなりそうだった。でも近所のこのディーラーで買いたいから、安くならないか」といった内容がいいでしょう。
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なんにせよ、値引き交渉をしないと定価で買わされることになります。エクストレイルは高い買い物なので、いろいろな方法を駆使してできるだけ安く買うようにしましょう。

 

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